Vente Sociale Avancée & Intelligence Artificielle (100h)

Concevoir et déployer une stratégie de Social Selling intégrant des outils d'intelligence artificielle adaptés à son secteur d'activité

Optimiser son profil LinkedIn et sa présence digitale pour attirer et engager des prospects qualifiés

Identifier, segmenter et qualifier des cibles commerciales grâce aux algorithmes IA et aux signaux d'intention d'achat

Construire et piloter des séquences de prospection multicanales automatisées (LinkedIn, email, webinaires)

Créer et planifier du contenu à forte valeur ajoutée sur les réseaux sociaux avec l'assistance de l'IA

Concevoir et diffuser des campagnes publicitaires ciblées sur les réseaux sociaux (LinkedIn Ads, Instagram, Meta Ads)

Analyser les performances de ses actions commerciales et marketing à l'aide de tableaux de bord et d'indicateurs KPI

Gérer une communauté en ligne, anticiper les crises d'image et construire une réputation digitale solide

Intégrer une routine durable d'acquisition digitale assistée par IA dans son organisation commerciale

Dirigeants d'entreprise, indépendants, professionnels du commerce, commerciaux et business developers, personnes en reconversion ou en évolution professionnelle vers des fonctions commerciales digitales.

Disposer d'un compte LinkedIn actif ou d'un projet de création de compte, avoir un objectif clair de développement commercial à travers une stratégie d'acquisition client, être équipé d'un ordinateur avec accès Internet stable, micro et webcam pour les sessions synchrones.

La formation est organisée en 5 modules progressifs, pour un total de 100 heures en distanciel synchrone.

Module 1 : Maîtriser les bases du Social Selling avec l'IA (20h synchrone)

Comprendre le rôle de l'IA dans la prospection digitale : panorama des outils et tendances (2h)

Panorama des outils d'automatisation et d'analyse : Make, Zapier, PhantomBuster, Waalaxy, HubSpot (3h)

Optimisation du profil LinkedIn : branding personnel, titre accrocheur, résumé percutant, expériences valorisées (3h)

Identification et qualification de prospects grâce à l'IA : segmentation, signaux d'achat, Sales Navigator (4h)

Création et planification de contenu LinkedIn avec l'IA : types de posts, calendrier éditorial, outils de génération (4h)

Engagement automatisé et ciblé avec son audience : commentaires, likes, partages stratégiques (2h)

Stratégie d'acquisition via webinaire : conception, promotion, automatisation (2h)

Atelier pratique : audit de son profil LinkedIn et construction d'un premier plan de contenu sur 4 semaines (livrable évalué)

Module 2 : Construire un plan d'action multicanal avec l'IA (25h synchrone)

Ciblage avancé : utilisation d'algorithmes IA pour segmenter et analyser les prospects (3h)

Génération de listes qualifiées et exploitation des signaux d'intention (LinkedIn Sales Navigator, Apollo, Lusha) (4h)

Structuration de séquences LinkedIn & Email avec IA : personnalisation à grande échelle (4h)

Automatisation de la prospection : outils, scénarios, workflows et bonnes pratiques (4h)

Mise en place d'une routine durable d'acquisition digitale intégrant IA et KPI (3h)

Stratégie webinaire complète : avant / pendant / après avec automatisation IA (4h)

Atelier : construction d'une séquence de prospection multicanale de A à Z (livrable évalué) (3h)

Module 3 : Publicité digitale et réseaux sociaux avancés (22h synchrone)

Introduction à la publicité sur les réseaux sociaux : écosystème, objectifs, formats (2h)

Ciblage publicitaire avancé : audiences personnalisées, lookalike, retargeting (3h)

Créer et diffuser des publicités performantes sur LinkedIn Ads (4h)

Publicité Meta (Facebook/Instagram) : posts sponsorisés, stories, campagnes de conversion (4h)

L'avantage du format Instagram : Reels, carrousels, stories pour la vente (2h)

Lancer un jeu concours ou une activation virale sur les réseaux sociaux (2h)

Vendre ses produits et services sur les réseaux sociaux : Instagram Shopping, LinkedIn Events (2h)

Gérer les bad buzz et les crises d'image en ligne : protocoles et bonnes pratiques (2h)

Atelier pratique : création d'une campagne publicitaire de A à Z avec suivi des conversions (livrable évalué) (1h)

Module 4 : Analyse des performances, KPI et optimisation continue (18h synchrone)

Définir ses KPI commerciaux et marketing : taux d'engagement, coût par lead, taux de conversion (2h)

Construire un tableau de bord de suivi de la performance (Google Looker Studio, HubSpot, Notion) (4h)

Analyser et interpréter les données : rapports LinkedIn, Meta Insights, email analytics (3h)

Techniques d'A/B testing pour optimiser ses messages, visuels et séquences (3h)

Optimiser son funnel d'acquisition à partir des données (3h)

Reporting et présentation des résultats à ses parties prenantes (2h)

Atelier : création de son tableau de bord personnalisé et analyse d'un cas réel (livrable évalué) (1h)

Module 5 : Stratégie globale, plan d'action et projet final (15h synchrone)

Intégrer l'IA dans sa stratégie commerciale globale : vision, ressources, organisation (2h)

Construire son plan d'action commercial digital sur 90 jours (3h)

Études de cas réelles : décryptage de stratégies gagnantes d'entreprises (2h)

Veille IA et outils pour continuer à progresser après la formation (2h)

Préparation et soutenance du projet final devant le formateur (3h)

Bilan individuel de compétences et plan de développement post-formation (3h)

Sessions synchrones en direct via Google Meet, études de cas réelles, ateliers interactifs, quiz de validation des acquis, outils de planification de contenu, bibliothèque de templates de séquences, messages et visuels. Formateur : Pierre Ange Chemarin, expert formateur en Social Selling et Marketing Digital augmenté par l'IA, qui assure un accompagnement individuel ou en petits groupes pour garantir un suivi personnalisé et des retours individualisés sur les travaux pratiques.

L'évaluation est continue et plurielle : questionnaire de positionnement initial, quiz de validation des connaissances à l'issue de chaque module, livrables pratiques évalués, projet final, questionnaire d'évaluation de la satisfaction à chaud et à froid.

Attestation de réalisation

15 jours

Cette formation est accessible aux personnes en situation de handicap. Gobitwin s'engage à étudier toutes les demandes d'aménagement afin de permettre à chaque stagiaire de suivre la formation dans les meilleures conditions.

Etienne Grange - formation@gobitwin.com

Etienne Grange - formation@gobitwin.com